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¡Hay interesados, pero pocos compran mis productos!
Creas tus anuncios y muchas personas te piden información de tu producto o servicio y a la hora de la venta, todos desaparecen…
Luego te preguntas ¿Por que sucede esto si mi producto es maravilloso?
Y la realidad es que te hace falta algo, algo que termine de convencer a las personas de comprar tu producto y te voy a enseñar a hacer ese proceso más natural.
Cuando es natural, la venta es una consecuencia de todo lo que has trabajado en aportarle a la persona y darle esa confianza y seguridad.
La pauta digital es importante, pero…
Crear anuncios pagos en Facebook, Instagram o Google es sumamente bueno, pero voy a explicarte algo muy sencillo con la siguiente gráfica:
Al inicio, necesitamos dinero para nuestro negocio con la ilusión de hacerlo crecer y escalarlo, inviertes en pauta publicitaria y puede que al inicio tengo un rendimiento.
Lo malo es que con el tiempo, aparecen más anunciantes, competidores y el costo por clic o el costo por adquirir un cliente se hace más elevado y en muchas ocaciones, menos rentable.
Por otro lado…
Ser una autoridad en algún sector necesita tiempo, es demorado pero aumenta de forma progresiva si entregas valor.
Muchas veces es gratuito aunque necesita de tiempo y esfuerzo como para crear un video en YouTube o una publicación en Pinterest.
Pero déjame decirte que vale la pena, porque cuando tienes influencia en tu sector, llegan clientes y convertirlo con anuncios, abarata los costos de adquisición y en el momento que alguien se interese y busque tu servicio ¿quien crees que va a aparecer?…
Así es, tu empresa.
Entonces debes trabajar las dos de la mano, es una combinación escalable.
La escalera de valor
¿Cómo logras que la decisión de compra sea menos difícil?
La respuesta es: debes disminuir la “complejidad” de tu producto.
Es decir, debes ir en escala enseñando cosas que la mayoría puedan entender y se sientas identificados con ello.
¿Cómo lo puedes lograr?
Vas a tener que diversificar, tienes que crear nuevos productos, tienes que crear una ESCALERA DE VALOR.
Esta es la manera de diversificar y de hacer ver al cliente con una promesa de valor más cercana llena de valor.
Además vas a tener ideas para crear productos de diferentes costos que siempre traigan un retorno para tu negocio.
de seguro te preguntarás…
Y después de esto… ¿Qué hago?
El embudo de ventas
Cada acción que hagas, cada paso que das y cada contenido que creas hace parte de tu escalera de valor, y cada vez que la consolides más, va a atraer nuevos clientes a corto y largo plazo.
La idea es que las personas sepan que tienes el mejor producto o servicios para ellos pero que también lo demuestres.
Y esto lo consigues aportando valor y llevando a las personas a través de un embudo.
Esto incluso es un efecto en cadena, embudo no es solo atraer leads, calificar los prospecto y tener un primer contacto en llamada, mensaje o correo y ver quien nos compra al final
no, no ,no, no NO.
hoy vas a ver un embudo más poderoso con mejor sentido.
Así es como funciona el embudo
En este embudo inicias con la fase primaria que he recalcado tanto con ejemplos y demostraciones que es aportar valor.
Una vez las personas les gusta, les interesa y les portas contenido, puedes darle una guía gratis.
En la guía gratis puedes ofrecer tu producto o servicio de bajo precio.
Después con los datos que van alimentando tu web y redes sociales sabes con mayor precisión a quien te diriges y creas publicaciones o anuncios que lleven a esa persona a comprar tu oferta principal.
Una vez el cliente dentro de tu oferta principal, puede comprar tu producto de alto valor, porque ya sabe que eres el especialista que tu le vas a dar eso que desea.
Interesante, pero aún hay más…
Cada persona pasa por etapas diferentes del embudo.
Pero con esto vas sobrado y vas por el camino correcto para triplicar o cuadriplicar tus ventas.
Y recuerda que no solo tus ventas, tu reconocimiento a largo plazo y que sea un negocio prospero de muchísimos años.
¿Te ha gustado este artículo? ¿Quieres saber como lo hago directamente con Pinterest?
Entonces el siguiente paso lógico ver la metodología paso a paso que aplico en Pinterest que a diferencia de otras redes, es un océano con muchos consumidores y poca competencia.
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Ahora que ya lo tienes ¿Cómo lo aplicarías a tu negocio?
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