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¿Es rentable vender en amazon fba?
Si estás considerando vender en Amazon y no estás seguro si vale la pena el esfuerzo, estás en el lugar correcto. Ya sea que estés buscando una motivación para comenzar o simplemente necesites más información para tomar una decisión.
Así que vamos a repasar varias cosas.
Primero mira los Ingresos en Amazon
En 2023, Amazon logró un ingreso neto de 574,78 mil millones de dólares, superando los 513 mil millones de dólares de 2022. Una sorprendente cifra de 56% de estos ingresos proviene de vendedores externos, y un impresionante 92% de ellos utiliza el servicio Fulfillment by Amazon (FBA) para administrar su negocio en la plataforma.
A medida que la competencia en Amazon y en otras plataformas de comercio electrónico continúa creciendo, también lo hace la demanda de compras en línea. En hecho, una impresionante cantidad de consumidores, el 62%, comienza sus búsquedas de productos en Amazon.
En este artículo, vamos a profundizar en los motivos por los que vender en Amazon FBA en 2022 es una oportunidad de negocio valiosa y rentable.
¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon?
Este es uno de los primeros pensamientos que todo nuevo vendedor en Amazon se hace. Entonces, ¿cuánto puedes ganar vendiendo en Amazon? Según las estadísticas, casi el 85% de los vendedores actuales que utilizan el servicio Fulfillment by Amazon (FBA) informan haber obtenido una rentabilidad a partir de sus ventas en Amazon.
Claro, las cifras de ingresos son excelentes, pero…
¿ Es rentable vender en amazon FBA ?
Se que sabes que es diferente las ventas a los ingresos netos, así que vamos a ello.
En comparación con otros negocios tradicionales, como las tiendas físicas, los vendedores de Amazon ven márgenes de ganancia relativamente más altos.
- El 68% de los vendedores de Amazon logran márgenes de beneficio superiores al 10%
- El 36 % de los vendedores de Amazon obtienen al menos un margen de beneficio del 20 %
Es alentador ver estos números, pero vale la pena señalar que el 8% aún no es rentable y otro 8% no sabe si es rentable en absoluto. Si no está seguro de sus ganancias y pérdidas, puede obtener una imagen financiera completa de su negocio utilizando herramientas que te ayudan a comprender como va tu negocio.
Pros y contras de vender en Amazon
La Logística de Amazon es un modelo de negocio increíble que permite que cualquier persona, sin importar su experiencia en comercio electrónico, abra una tienda en línea y enumere productos a millones de clientes potenciales. Pero en cualquier cosa, lo bueno viene con algunas desventajas. Repasemos rápidamente algunos de los pros y los contras de vender en Amazon.
Pros
- Acceso a la base de clientes leales de Amazon: Amazon.com recibe casi 3 mil millones de visitas por mes y tiene más de 300 millones de clientes Prime en todo el mundo. Como una pequeña empresa unipersonal, puede publicar productos en un sitio web que recibe millones de visitas por día.
- Si usa FBA, Amazon se encarga de la logística: si usa el programa FBA de Amazon, enviará su inventario a los centros de cumplimiento de Amazon, y ellos se encargarán del almacenamiento, el cumplimiento de pedidos e incluso el servicio al cliente por usted.
- Envío Prime: cuando los vendedores usan FBA para cumplir con sus pedidos, sus productos recibirán la insignia Prime y tendrán acceso a la considerable base de clientes Prime de Amazon que realiza pedidos exclusivamente a vendedores Prime.
Contras
- Tarifas de almacenamiento: dado que almacenará sus artículos en un centro logístico de Amazon si utiliza Logística de Amazon, deberá pagar tarifas de almacenamiento. Hay dos tipos de tarifas de almacenamiento: mensual y a largo plazo. Aprender a administrar su inventario correctamente lo ayudará a evitar costosas tarifas de almacenamiento.
- Tarifas de Logística de Amazon : para que Amazon almacene, recoja, empaque y envíe sus pedidos, deben cobrarle una tarifa. Las tarifas de FBA dependen del tamaño y el peso de su producto. Entre las tarifas de Logística de Amazon y las tarifas de referencia, suele ser del 30 al 40 % del precio de su producto.
- Fácil para los clientes devolver artículos: debido a la generosa política de devolución de Amazon , algunos vendedores pueden experimentar altas tasas de devolución en sus productos. Si bien es conveniente para los clientes, es una molestia para los vendedores.
¿Es demasiado competitivo vender en Amazon?
Si bien la competencia ha aumentado en los últimos años, vender en Amazon aún puede ser rentable para los nuevos vendedores, como aprendiste anteriormente.
En cualquier negocio que decida emprender, siempre habrá competencia, y la competencia es buena porque significa que hay un mercado para sus productos.
El éxito muchas veces en amazon esta en encontrar un producto rentable y viable sin mucha competencia.
¿Cómo aprendo a vender en Amazon?
Ciertamente, hay una curva de aprendizaje involucrada para navegar de manera eficiente en Seller Central. No sorprende que el 35 % de los vendedores de Amazon diga que necesita más capacitación y que el 24 % esté confundido acerca de cómo funciona la venta en la plataforma.
A pesar de todas las oportunidades disponibles para los empresarios, la idea de vender en línea puede ser desalentadora: el 26 % de los vendedores está preocupado por la competencia y el 33 % se siente intimidado por el proceso de venta en línea.
¿Qué se necesita para vender en Amazon?
Vas a necesitas dos cosas para vender en Amazon:
Dinero
Vas a necesitar dinero para iniciar a vender en Amazon. Por lo menos la mayoría de negocios necesitan una inversión inicial, y si quieres saber cuánto dinero necesitas para vender en amazon puedes verlo de manera desglosada.
Tiempo
Vas a tener que dedicar tiempo para vender en Amazon si quieres tener éxito. Ve a tu ritmo pero sé muy constante y no olvides capacitarte.
Entonces, ¿merece la pena Amazon FBA?
Sí. Aunque en amazon encontrarás competencia de los productos que intentas vender. Todo va a depender de ti y de las decisiones que tomes. Yo siempre le he dicho a las personas que en Amazon vas a tener problemas como en todo negocio, pero aún así, puedes obtener cosas muy buenas.
En mi opinión y a algunas personas que he podido ayudar debes mantenerte al tanto de las actualizaciones que hace Amazon en cuanto a sus términos y condiciones, políticas, cambios. Y es importante que pienses tu negocio siempre a largo plazo, porque necesitas dedicarle un buen tiempo.