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Si te estas preguntando si vale la pena vender en amazon o incluso si es rentable vender en amazon. Quizá estas buscando un impulso para decidir iniciar como vendedor en la plataforma o simplemente desistir.

Así que vamos a repasar varias cosas.

Ingresos en Amazon

En 2020, los ingresos de Amazon fueron de $ 386 mil millones, frente a los $ 280 mil millones en 2019, ¡y casi la mitad (54 %) de esos ingresos provienen de vendedores externos ! De esos vendedores externos, el 92 % de ellos usa Fulfillment by Amazon (FBA) para administrar su negocio de Amazon.

Si bien la competencia ha aumentado en Amazon y otras plataformas de comercio electrónico, también lo ha hecho la demanda de compras en línea: el 62% de los consumidores comienzan sus búsquedas de productos en Amazon. 

En este artículo, explicaremos por qué vale la pena vender en Amazon FBA en 2022.

¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon?

Esta pregunta que todo nuevo vendedor se hace es: ¿Cuánto puedo ganar vendiendo en Amazon? Veamos algunas estadísticas sobre lo que los vendedores actuales se benefician de la venta de productos en Amazon FBA, casi el 85 % de los cuales han reportado rentabilidad en Amazon.

Claro, las cifras de ingresos son excelentes, pero ¿cuál es la ganancia?

Se que sabes que es diferente las ventas a los ingresos netos, así que vamos a ello.

En comparación con otros negocios tradicionales, como las tiendas físicas, los vendedores de Amazon ven márgenes de ganancia relativamente más altos.

  • El 68% de los vendedores de Amazon logran márgenes de beneficio superiores al 10%
  • El 36 % de los vendedores de Amazon obtienen al menos un margen de beneficio del 20 %

Es alentador ver estos números, pero vale la pena señalar que el 8% aún no es rentable y otro 8% no sabe si es rentable en absoluto. Si no está seguro de sus ganancias y pérdidas, puede obtener una imagen financiera completa de su negocio utilizando herramientas que te ayudan a comprender como va tu negocio.

Pros y contras de vender en Amazon

La Logística de Amazon es un modelo de negocio increíble que permite que cualquier persona, sin importar su experiencia en comercio electrónico, abra una tienda en línea y enumere productos a millones de clientes potenciales. Pero en cualquier cosa, lo bueno viene con algunas desventajas. Repasemos rápidamente algunos de los pros y los contras de vender en Amazon.

Pros

  • Acceso a la base de clientes leales de Amazon: Amazon.com recibe casi 3 mil millones de visitas por mes y tiene más de 300 millones de clientes Prime en todo el mundo. Como una pequeña empresa unipersonal, puede publicar productos en un sitio web que recibe millones de visitas por día.
  • Si usa FBA, Amazon se encarga de la logística: si usa el programa FBA de Amazon, enviará su inventario a los centros de cumplimiento de Amazon, y ellos se encargarán del almacenamiento, el cumplimiento de pedidos e incluso el servicio al cliente por usted.
  • Envío Prime: cuando los vendedores usan FBA para cumplir con sus pedidos, sus productos recibirán la insignia Prime y tendrán acceso a la considerable base de clientes Prime de Amazon que realiza pedidos exclusivamente a vendedores Prime.

Contras

  • Tarifas de almacenamiento: dado que almacenará sus artículos en un centro logístico de Amazon si utiliza Logística de Amazon, deberá pagar tarifas de almacenamiento. Hay dos tipos de tarifas de almacenamiento: mensual y a largo plazo. Aprender a administrar su inventario correctamente lo ayudará a evitar costosas tarifas de almacenamiento.
  • Tarifas de Logística de Amazon : para que Amazon almacene, recoja, empaque y envíe sus pedidos, deben cobrarle una tarifa. Las tarifas de FBA dependen del tamaño y el peso de su producto. Entre las tarifas de Logística de Amazon y las tarifas de referencia, suele ser del 30 al 40 % del precio de su producto.
  • Fácil para los clientes devolver artículos: debido a la generosa política de devolución de Amazon , algunos vendedores pueden experimentar altas tasas de devolución en sus productos. Si bien es conveniente para los clientes, es una molestia para los vendedores.

¿Es demasiado competitivo vender en Amazon? 

Si bien la competencia ha aumentado en los últimos años, vender en Amazon aún puede ser rentable para los nuevos vendedores, como aprendiste anteriormente. 

En cualquier negocio que decida emprender, siempre habrá competencia, y la competencia es buena porque significa que hay un mercado para sus productos. 

El éxito muchas veces en amazon esta en encontrar un producto rentable y viable sin mucha competencia.

¿Cómo aprendo a vender en Amazon?

Ciertamente, hay una curva de aprendizaje involucrada para navegar de manera eficiente en Seller Central. No sorprende que el 35 % de los vendedores de Amazon diga que necesita más capacitación y que el 24 % esté confundido acerca de cómo funciona la venta en la plataforma. 

A pesar de todas las oportunidades disponibles para los empresarios, la idea de vender en línea puede ser desalentadora: el 26 % de los vendedores está preocupado por la competencia y el 33 % se siente intimidado por el proceso de venta en línea. 

¿Qué se necesita para vender en Amazon?

Vas a necesitas dos cosas para vender en Amazon:

Dinero

Vas a necesitar dinero para iniciar a vender en Amazon. Por lo menos la mayoría de negocios necesitan una inversión inicial, y si quieres saber cuánto dinero necesitas para vender en amazon puedes verlo de manera desglosada.

Tiempo

Vas a tener que dedicar tiempo para vender en Amazon si quieres tener éxito. Ve a tu ritmo pero sé muy constante y no olvides capacitarte.

Entonces, ¿merece la pena Amazon FBA?

Sí. Aunque en amazon encontrarás competencia de los productos que intentas vender. Todo va a depender de ti y de las decisiones que tomes. Yo siempre le he dicho a las personas que en Amazon vas a tener problemas como en todo negocio, pero aún así, puedes obtener cosas muy buenas.

En mi opinión y a algunas personas que he podido ayudar debes mantenerte al tanto de las actualizaciones que hace Amazon en cuanto a sus términos y condiciones, políticas, cambios. Y es importante que pienses tu negocio siempre a largo plazo, porque necesitas dedicarle un buen tiempo.

¿Necesitas ayuda para vender en Amazon?