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Amazon Brand Analytics te da acceso a datos exclusivos que revelan exactamente lo que los clientes buscan, compran y cómo se comportan en la plataforma.
Esta funcionalidad se ha convertido en la clave para multiplicar ventas y alcanzar el éxito en el saturado mundo de Amazon. Aquí te diré que es exactamente, y como puedes analizar e interpretar los datos.
¿Qué es Amazon Brand Analytics?
Amazon Brand Analytics es una herramienta disponible para los vendedores registrados en Amazon Brand Registry.
Esta diseñada para proporciona información detallada sobre el comportamiento de los consumidores en la plataforma. Además, permite a las marcas obtener valiosos datos de ventas, palabras clave, y competencia, ayudándoles a tomar decisiones más informadas y estratégicas para mejorar su rendimiento en Amazon.
¿Quién puede utilizar Amazon Brand Analytics?
Si eres un vendedor de marca privada inscrito en el programa Amazon Brand Registry, tienes acceso a los datos de Amazon Brand Analytics. Sin embargo, vendedores de online arbitraje, dropshippers, o vendedores de productos genericos no puedes acceder a esta herramienta.
Aquí te explico quién puede utilizar Amazon Brand Analytics:
- Debes ser vendedor en Amazon.
- Debes tener una marca propia.
- No puedes ser revendedor del producto que ofreces.
- Debes estar inscrito en el programa de Registro de Marcas de Amazon.
¿Y si no tienes una marca registrada activa? ¡No te preocupes! Los vendedores que aún no tienen una marca registrada, pero tienen una solicitud pendiente o están en el proceso, también pueden usar Amazon Brand Analytics. Mientras estés inscrito en el programa de Registro de Marcas de Amazon, podrás aprovechar esta herramienta sin problemas.
Cómo acceder a Amazon Brand Analytics desde tu cuenta de vendedor
Sigue estos sencillos pasos
- Ingresa a tu Seller Central
- Haz clic en el menú principal y dirigete a Brands
- Clica la opción de Brand Analytics
6 tipos de informes de análisis de marca de Amazon
Amazon Brand Analytics ofrece seis tipos de informes analíticos (o paneles), incluidos el informe de rendimiento del catálogo de búsqueda, el informe de rendimiento de consultas de búsqueda, el informe de términos de búsqueda principales, el informe de comportamiento de compra repetida, el informe de análisis de la cesta de la compra y el informe demográfico.
El Informe de rendimiento del catálogo de búsqueda y el Informe de rendimiento de consultas de búsqueda sirven principalmente como paneles de análisis de búsqueda, lo que le permite monitorear y analizar las métricas de rendimiento de búsqueda de los distintos ASIN enumerados bajo su marca.
Mientras tanto, los otros cuatro informes funcionan más como paneles de control del comportamiento del consumidor, donde le brindan información valiosa sobre el comportamiento del consumidor y las tendencias del mercado en Amazon. Con esta información, puede tomar decisiones informadas sobre el desarrollo de sus productos, el marketing y las estrategias publicitarias.
1. Informe de rendimiento del catálogo de búsqueda
El informe de rendimiento del catálogo de búsqueda le muestra los análisis de rendimiento de sus productos en todo el embudo de compras de búsqueda, lo que le permite compararlos para identificar los ASIN de bajo rendimiento que pueden necesitar un replanteamiento de la estrategia. Estos datos resultan especialmente útiles si vende productos en el mismo nicho.
2. Informe de rendimiento de consultas de búsqueda
A continuación, tienes el Informe de rendimiento de consultas de búsqueda. Este informe te muestra las 1000 consultas principales que llevaron a los clientes a tu marca y te permite analizar el rendimiento de cada una de esas consultas de búsqueda en todo el embudo de compras.
A continuación se muestran algunas métricas críticas que puedes encontrar en el informe:
- Recuento total
- Tasa de clics
- Recuento de marcas
- Cuota de marca
3. Informe de comportamiento de compra repetida
El informe sobre el comportamiento de compra repetida proporciona información sobre los patrones de compra repetida y retención de clientes por ASIN o marca. Aquí puedes obtener un desglose completo de sus compras únicas y repetidas a nivel de ingresos, pedidos y clientes, y tomar decisiones basadas en datos para aumentar la lealtad a la marca y mejorar sus resultados.
A continuación se presentan algunas métricas importantes que vale la pena seguir al analizar el Informe de comportamiento de compra repetida:
- Ventas
- Unidades
- Clientes habituales
- Cambio vs. Periodo anterior
- % Participación en las ventas totales
4. Informe demográfico
También puedes obtener el Informe demográfico dentro de Amazon Brand Analytics. Como su nombre lo indica, este informe te muestra la distribución demográfica de los usuarios que compran productos de tu marca en el mercado de Amazon. Necesitas un mínimo de 100 clientes únicos en el rango de informes seleccionado para que los datos estén disponibles.
Con el Informe demográfico, los vendedores pueden comprender mejor a su público objetivo y obtener más información sobre su edad, salario, educación y género. El informe está disponible actualmente solo en el mercado de EE. UU.
5. Informe de términos de búsqueda más utilizados
También conocido como informe de términos de búsqueda de Amazon , este panel proporciona visibilidad de los términos de búsqueda principales para los productos vendidos en el mercado de Amazon. Los términos de búsqueda se ordenan por el rango de frecuencia de búsqueda (SFR) y se pueden filtrar por departamentos relevantes. Los vendedores pueden navegar hasta los términos de búsqueda de su interés y consultar los tres ASIN principales que obtienen la mayor cantidad de clics y conversiones.
Es muy interesante ver la diferencia entre el Informe de términos de búsqueda más utilizados y el Informe de rendimiento de consultas de búsqueda. Este último muestra datos de los términos de búsqueda que son relevantes únicamente para su marca, mientras que el panel de términos de búsqueda de Amazon le ofrece un desglose a nivel de mercado de todos los términos de búsqueda populares en el mercado. Puede obtener el informe para períodos de informes diarios, semanales, mensuales y trimestrales.
A continuación se muestran algunas métricas importantes para realizar un seguimiento dentro del Informe de términos de búsqueda de Amazon:
- Rango de frecuencia de búsqueda
- Haga clic en Compartir
- Cuota de conversión
6. Informe de análisis carrito de la compras
Por último, pero no por ello menos importante, tienes el Informe de análisis de la cesta de la compra. Este informe te muestra los tres ASIN más comprados con frecuencia junto con tu producto, lo que revela información interesante sobre el comportamiento de compra de tus clientes.
Cómo utilizar Amazon Brand Analytics para optimizar su tienda
Puedes utilizar la información que te da amazon brand analytics para:
- Optimizar los anuncios
- Gestionar eficazmente la publicidad y hacer cruce de datos
- Investigar nuevas oportunidades de productos para tu marca
- Optimizar las ventas
Análisis de datos y métricas en amazon FBA
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