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A la hora de pensar en aumentar las ventas en amazon muy poco se piensa de estrategias.
Las estrategias deben aplicarse en conjunto.
Lo que suelen hacer las personas es invertir en publicidad y esperar a que su producto se mueva.
Y esto esta bien, pero no es suficiente.
Por esa razon te dire cuales son las…
5 formas de aumentar las ventas en amazon (Plataformas Externas)
(Al finalizar hablaremos de amazon PPC)
No podemos depender unicamente del algoritmo de amazon para que nuestro producto se posiciones y generar ventas.
Tienes que tomar acción.
Nota 1: Las siguientes estrategias solo deben aplicarse en listados optimizados, si tu listado no tiene buenas imágenes y tiene contenido pobre. debes ajustar eso primero.
Nota 2: No todas las técnicas se aplican a todos los sectores, por lo tanto las ideas que te muestro, deben ser pensadas y planeadas antes de ejecutarse.
1. Google ADS
Antes de decirte que hacer, te diré lo que conseguirás para que no estes perdiendo el tiempo.
Fíjate en lo siguiente.
He buscado en Google Desodorante Natural y los resultados que me salen, son resutados patrocinados de amazon y otros orgánicos.
Google sugiere productos de amazon porque sabe que probablemente la persona ca a comprar.
Y no solo eso, si vemos en Google imágenes, también aparecen resultados de amazon en su mayoría.
Para eso tienes que crear una cuenta de Google ADS y e iniciar una campaña que promocione tu producto.
2. Facebook e Intagram ADS
Esta es una de las lecciones que explico más en detalle en la academia de amazon avanzado.
Si por ejemplo tu producto es muy visual, o tienes un video muy llamativo que poner en redes, puedes darle una exposición rápida.
A decir verdad, en mi caso particular, muchas veces he pausado mis campañas de amazon porque me resulta más efectivo y vende más mis campañas de redes sociales.
Mira por ejemplo la siguiente imagen.
Es una promoción en Facebook que dirige a la persona a comprar en Amazon.
Más estrategias para incrementar las ventas en amazon y crear marca
Te dire algo.
Las personas solo piensan en el dinero ya, en las cosas inmediatas.
Pero nunca piensan en tener un negocio a largo plazo.
Por eso aquí te daré algunas estrategias para que apliques y tengas ventas en un mediano y plazo largo.
1. Pinterest
He mencionado mucho esta estrategia y muy pocos la aplican.
Para ver como funciona en detalle puedes hacer clic aqui.
Pero si quieres el resumen, todo consiste en publicar contenido en Pinterest, y que este redireccione a tu producto en amazon.
Al principio tendras pocas ventas, pero ya verás que entre mas contenido y de forma constante, esta estrategia tendra un impacto importante en tus ventas.
2 TikTok
Tiktok es una plataforma que ha ido tomando fueza, puedes pagar a influencers dedicados a que sugieran tu producto o incluso impulsen y hablen de tu marca.
Pero si quieres hacerlo de forma orgánica, sube videos.
Yo se lo que estas pensando.
Es muy dificil depender de un algoritmo para sacar provecho.
Pero toda la presencia digital que hagas para tu producto y para tu marca, ayudará a largo plazo.
3. Sitio web
Si tienes una tienda online, (es decir otro canal de ventas de tu marca o producto)
Y además trabajas el SEO para que tu sitio web se posicione en Google, tal como lo vimos en el ejemplo de Google ADS.
Tendras una participación importante y te empezarás a adueñar del mercado.
Por que si las personas te encuentasn en Google, te compran, si te ven en amazon, también, si te ven en redes sociales verán presencia de tu marca.
Esto es muy importante.
La gente no lo hace.
Evita estas estrategias poco efectivas para aumentar tus ventas
He visto practicas muy poco efectivas, que por considerarsen faciles, rápidas y baratas, no funcionan.
Y en lugar de favorecer a tu marca o tus productos, lo que hacen es perjudicarlos.
Solo las mencionaré y no diré nada mas al respecto.
No las vayas a hacer.
- Publicar en grupos de facebook (Spam).
- Enviar correos masivos a personas no interesadas.
- Publicar en foros gratuitos e irrelevantes.
- Enviar mensajes directos a personas no interesadas.
- Comentar en publicaciones, anuncios, comentarios en YouTube etc, dejando tu link de tu producto (Algo que da vergüenza y es absurdo)
Por ultimo vamos con la estrategia de PPC en Amazon para vender más
Esta estrategia consiste en tener un control importante en el gasto publicitario
Cuando recibo cuentas de amazon para gestionar, me doy cuenta que las personas y empresas fallan en sus campañas.
Veamoslo con este ejemplo de un cliente al que le recibí la cuenta.
Te muestro esto porque muy probablemente tu estes así.
En este ejemplo, la inversión en publicidad ha sido de 1765 USD y las ventas han sido de 1905 USD.
El problema es que la cuenta va en pérdida porque no se esta teniendo en cuenta el costo del producto, el envio ni la logística de amazon.
Y eso se puede ver reflejado en el ACoS, que esta en 92,62% cuando debería estar en menos del 40%
Si necesitas que te ayude con tus campañas publicitarias, puedes hacer clic aquí.