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Primero debo decirte tres cosas.👇
- Lee este articulo completo y con calma, de nada te servirá saltarte las estrategias y hacer las cosas a medias.
- Muchas de estas estrategias son para los que venden en modalidad etiqueta privada, aunque también puedes aplicar estrategias si vendes en otra modalidad.
- Asumo que ya tienes tu listado optimizado, (imágenes, título, viñetas y descripción del producto).
Después de que he aclarado lo anterior, ahora si vamos a ver esas estrategias para vender en amazon.
¿ Cómo aumentar las ventas en amazon ?
Las siguientes estrategias son para incrementar las ventas en tu negocio de Amazon.
1. Optimización de Páginas de Producto para Dispositivos Móviles
Asegúrate de que tus páginas de productos se vean y funcionen bien en dispositivos móviles, ya que una gran cantidad de compras en línea se realizan desde teléfonos móviles. Con esto me refiero a que tus imágenes tengan texto claro y legible.
2. Tráfico externo en facebook e instagram ADS
Aparte de hacer anuncios publicitarios en Amazon ADS, puedes crear contenido y hacer campañas publicitarias que lleven mucho tráfico a tus productos para mejorar las conversiones.
En mi experiencia personal, muchas veces he pausado las campañas de amazon y he puesto a circular anuncios en Facebook e Instagram ADS que han mejorado el ranking de mis productos y conseguido ventas.
3. Tráfico externo orgánico Pinterest
Una de las estrategias que he explicado en mutiples ocasiones es crear contenido en Pinterest para llevar tráfico orgánico (es decir visitas gratuitas a mi producto de amazon) sin una inversion.
Lo unico que debes hacer es crear una cuenta en Pinterest, configurarla y empezar a publicar contenido con un link que los lleven al producto de amazon.
¿Por que es buena esta opción?
La he trabajado con mis productos y con productos de clientes, y Pinterest al ser aliado de Google, muestra los productos en los resultados de búsqueda.
Si quieres acceder a la información de como conseguirlo, haz clic aquí.
4. Cupones y descuentos
Esta estrategia es sencilla, puedes crear cupones en el apartado de anuncios del seller central de amazon para que tus productos visualmente sean más atractivos, como el siguiente ejemplo.
Si te fijas, el de la derecha es un poco más llamativo que el de la izquierda por la parte resaltada verde que está en aquel producto.
5. Influencers
Colabora con influencers relevantes en tu nicho para promocionar tus productos a su audiencia.
6. Contenido Generado por Usuarios (UGC)
Anima a tus clientes a compartir fotos y reseñas de tus productos. Puedes incentivarlos con concursos o descuentos.
Luego de tenerlos, puedes hacer que etiqueten la marca para crear más visibilidad.
Por ejemplo esta compradora ha etiquetado la marca en una publicación de instagram.👇
7. Optimización de Páginas de Producto para SEO Externo
Si tienes un sitio web de tu marca y tus productos, no solo puedes venderlos en tu pagina web sino que también puedes tener enlaces externos a tus productos de amazon.
Asegúrate de que las páginas de productos en tu sitio web estén bien optimizadas para el SEO para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda.
8. Stores o Escaparate de amazon
Primero vas a tu seller central y en la opción de Stores, haces clic en administrar Stores y puedes crear un sitio web dentro de amazon.
Esto te ayudará a dar protagonismo a todos tus productos para hacer venta cruzada y aumentar tus ventas en amazon FBA.
9. Participa en Promociones de Amazon
Aprovecha las promociones y eventos especiales de Amazon, como el Amazon Prime Day, para aumentar la visibilidad de tus productos.
Debes estar atento de estos días de oferta, luego ir al seller central, ir a publicidad en el menú principal, y luego hacer clic en Descuentos exclusivos de Prime.
10. Accede a la academia de Amazon FBA
Para seguir aprendiendo cosas avanzadas de amazon y lograr más ventas, inscríbete a la academia de amazon FBA intermedio y avanzado.
Espero que haya sido útil para ti. Aquí he dejado consejos importantes, reales y prácticos.