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La verdad es que ser vendedor en Amazon ya no es tan fácil como antes. El algoritmo cambia constantemente y la competencia es más feroz que nunca, pero algunas marcas siguen triunfando.
¿Cómo lo están logrando? Mediante el uso de las estrategias adecuadas…
En este artículo, te revelaré varias de mis estrategias favoritas que en mi cuenta de vendedor y en la de mis clientes. Además, te explicaré los consejos tanto para vendedores nuevos como experimentados.
1. Amplía tu alcance
La forma más obvia y probablemente la más eficaz de conseguir más ventas en Amazon es simplemente llegar a más personas, y llegar a más personas significa aparecer en más palabras clave. Esto se puede hacer añadiendo nuevas palabras clave a tus campañas antiguas o configurando nuevas campañas desde cero.
Existen algunas formas de encontrar palabras clave de alto impacto que puedes usar para aumentar tus ventas en Amazon. La más común es usar herramientas de investigación de palabras clave como
Cerebro de Helium 10, que te ayudan a identificar las búsquedas que se están realizando para llegar a los productos de tus competidores y usarlas como inspiración para tu propia lista de palabras clave.
Otra opción es utilizar la página de análisis de marca en Amazon y extraer palabras clave directamente del informe de rendimiento de consultas de búsqueda. Este método puede ser más preciso que las herramientas de investigación tradicionales porque puedes ver qué tan bien te desempeñas con cada palabra clave en comparación con el mercado antes de invertir dinero extra en ella. Sin embargo, el único inconveniente es que, por lo general, encontrarás menos palabras clave que con Helium10.
2. Estrategia de lanzar nuevos ASINs
Los vendedores más exitosos del mundo tienen un sistema para probar y lanzar nuevos productos continuamente cada trimestre.
En el siguiente ejemplo, puedes ver cómo un ASIN continuo lanza 20 veces una cuenta pequeña en 12 meses.
La lógica detrás de esto es simple: cuanto más intentos hagas, más intentos lograrás. Si lanzas 40 ASIN por trimestre y solo la mitad de ellos funcionan, aumentarás en 20 el número de productos que generan ganancias que tienes. Si el producto exitoso promedio vende solo $10,000 por mes, estarás agregando $200,000 adicionales en ingresos mensuales cada trimestre.
Un buen ejemplo de esto es la historia de Angry Orange, una marca que vende quita olores para mascotas en Amazon. Antes de lanzar nuevos ASIN, ganaban 2 millones de dólares al año vendiendo sus populares concentrados líquidos de limpieza.
Tener más ASIN también ayuda a distribuir el riesgo. Con 500 ASIN, una buena parte de tus anuncios pueden suspenderse o varios productos pueden desaparecer y todo irá bien. Con 10 ASIN, cualquier cambio repentino o caída en las ventas de algunos ASIN puede acabar con todo tu negocio.
Para vendedores experimentados: es importante no dormirse en los laureles. Incluso si tiene algunos buenos ASIN en su haber, debe lanzarlos cada trimestre o, mejor aún, cada mes. Tiene el flujo de efectivo para respaldar estos lanzamientos y serán la razón por la que su negocio seguirá creciendo.
Para los nuevos vendedores: a menos que tengas una fuente de financiación u otras fuentes de ingresos fuera de Amazon, lo más probable es que no tengas dinero en efectivo en la etapa en la que te encuentras. Esto significa que lanzar muchos ASIN no solo es una mala idea, sino que también es completamente imposible. Recomendamos a los nuevos vendedores que tengan tantos ASIN como puedan mantener con su flujo de caja y luego se concentren en hacerlos crecer primero para generar suficientes ganancias para financiar nuevos lanzamientos.
3. Mejora el CTR de tus productos
El CTR es uno de los indicadores clave en Amazo, en cualquier ecommerce, o lo que sea que hagas en internet.
Es la métrica que te indica que tan relevante es la primera impresion de tu producto, es decir la imágen.
En este video entenderás por que la opción A se vende mejor que la opción B. 👇
Recuerda siempre mejorar en el aspecto principal de tu producto.
4. Saca el máximo partido a tus campañas automáticas
Crear campañas en amazon ads es muy sencillo. El secreto esta en que hacer con ellas.
Aquí tienes algunos consejos para mejorar las ventas en amazon:
Dale a cada ASIN su propia campaña
Para obtener el mayor alcance posible, cada ASIN debe tener su propia campaña automática. Si tienes varios ASIN en una campaña, debes dividirlos para que cada uno tenga el suyo propio y sus términos de búsqueda sean más precisos.
Divide tus campañas automáticas en 4
No utilices los cuatro tipos de segmentación en una sola campaña. En su lugar, lo que debes hacer es crear una campaña para la concordancia cercana, una para la concordancia libre, una para los complementos y una para los sustitutos. De esta manera, obtendrás un mayor alcance y tendrá un mayor control sobre la proporción de su presupuesto que recibe cada tipo de segmentación.
5. Agrega nuevas palabras claves a tu listado
Una vez que hayas configurado todos estos procesos, comenzarás a descubrir términos de búsqueda nuevos y rentables todos los días. El siguiente paso que debes dar para aumentar tus ventas en Amazon es transferir estos términos de búsqueda como palabras clave y objetivos ASIN a tus campañas manuales. Hacer esto te ayudará a agregar cientos de objetivos nuevos y de alto rendimiento para expandir tu alcance cada mes y, en última instancia, aumentar tus ventas.
6. Prueba nuevos tipos de anuncios y tipos de segmentación
A menudo, la opción más sencilla es simplemente hacer más de lo que ya funciona. Esto suele implicar reutilizar palabras clave que funcionan en nuevos tipos de coincidencias y tipos de anuncios para mejorar las ventas en Amazon.
En el siguiente ejemplo, puedes ver cómo una de nuestras cuentas creció después de agregar palabras clave de concordancia amplia y campañas de marca patrocinadas.
Para vendedores experimentados: es probable que no esté haciendo esto para todo su catálogo. Puedes contratar mi servicio de publicidad para ayudarte a revisar todas tus campañas y proporcionar una lista de lo que falta en una palabra clave, tipo de anuncio y nivel de tipo de concordancia para cada ASIN.
Para vendedores nuevos: no caigas en la trampa de pensar que solo necesita una campaña y un par de palabras clave para lanzar su negocio porque «todavía está aprendiendo». Intenta lanzar los productos de tu negocio con una campaña completamente configurada desde el primer día para tener más posibilidades de éxito.
7. Corrije y optimiza tu campaña y anuncios
La mayoria de personas crean una campaña para aumentar las ventas en amazon, pero nunca la optimizan. Aquí te daré algunos tips de los que debes hacer.
- Revisa las palabras cosntantemente
- Añade palabras clave negativas que te estan haciendo perder dinero de los clics obtenidos
- Añade nuevas palabras clave relevantes para tus productos
- Ajusta la puja
- Mide el CTR y el ACoS para evaluar el rendimiento
Siempre recuerda ir al día con tus campañas para no perder dinero en tus anuncios.
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