Cómo Analizar Datos en Amazon Analytics FBA

Tiempo de lectura: 2 minutos.

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Esta información que estoy a punto de compartirte, nadie la ha documentado hasta ahora como lo verás a continuación. Nadie.

Así que si encontraste esta página, felicidades.

Primero mira este video sobre Amazon Analytics para entrar en contexto 👇

El apartado de Amazon Analytics (Analítica de amazon) esta compuesto por lo siguiente:

• Ventas fba
• Antigüedad y exceso de inventario fba
• Calificación y reventade fba

1. Ventas FBA

FBA Sales Analytics te ofrece un resumen claro de la tendencia de tus ventas durante un período determinado. En esta página, encontrarás un gráfico que muestra tus ventas, una tabla con un resumen de los datos, y una lista de tus SKU más vendidos. Puedes filtrar la información por producto, país y rango de fechas. En este momento, la página te permite acceder hasta un año de datos históricos.

Gráfico de ventas: Este gráfico te muestra la tendencia de tus ventas diarias, semanales o mensuales durante el período seleccionado. Simplemente pasa el cursor sobre cualquier punto del gráfico para ver un cuadro emergente con detalles adicionales.

Tabla de resumen: Aquí encontrarás las métricas clave de tus ventas. La tabla te ofrece datos agregados tanto para el período filtrado como para el período comparativo.

• Ventas realizadas: El valor total en dinero de todas las ventas realizadas durante el período.
• Moneda: La moneda en la que se presentan los datos.
• YoY%: El porcentaje de variación interanual.
• Unidades cumplidas: El número de unidades enviadas durante ese tiempo.

SKU más vendidos: Detalles de los SKU más vendidos según las ventas totales (sin deducir devoluciones).

2. Antigüedad y exceso de inventariode FBA

Esta herramienta del Seller Central te muestra de manera sencilla cómo cambian los niveles de inventario antiguo con el tiempo, y cómo otras métricas se conectan con ese inventario. Además, te da recomendaciones claras para manejar el exceso de stock y evitar recargos por tener inventario acumulado.

Tarjetas de KPI: Estas tarjetas te muestran las métricas clave sobre el exceso y la antigüedad de tu inventario. Los datos que ves son los más recientes, con fechas en UTC. Para información más actualizada, revisa tu inventario en FBA.

• Inventario total envejecido: Unidades en AFN que han estado almacenadas lo suficiente como para incurrir en recargos.
• SKU con exceso estimado: SKU que tienen más unidades de las necesarias, lo que podría costarte más mantenerlas en stock.
• Unidades excedentes estimadas: Número total de unidades que se consideran en exceso.

Gráfico de tendencias de antigüedad del inventario: Muestra la cantidad de unidades en cada categoría de antigüedad para el período seleccionado. Puedes ver los datos de forma diaria, semanal o mensual. El gráfico predeterminado solo muestra inventario antiguo, pero puedes incluir unidades más recientes si lo prefieres.

• Ventas completadas: Cantidad de unidades enviadas a los clientes.
• Recargo por inventario antiguo: Muestra los recargos aplicados por tener inventario almacenado por mucho tiempo.

Tarjetas de información:

• Recomendaciones excedentes: Esta tarjeta te muestra las recomendaciones para los SKU con exceso de inventario. Al hacer clic en una barra, se abrirá la página de Inventario de FBA con los resultados filtrados.
• Historial de recargos por inventario antiguo: Resume las tendencias históricas de los recargos por inventario antiguo y calcula el próximo recargo. Recuerda que los recargos se cobran mensualmente, por lo que es mejor ampliar el rango de fechas a al menos 60 días para ver un historial completo.
• Tendencias de antigüedad del inventario: Compara año tras año cómo ha evolucionado tu inventario antiguo.

Tabla de datos de detalles de inventario: Esta tabla te permite ver los datos de antigüedad del inventario en formato tabular. Puedes profundizar en la información por fecha o producto, con filas por SKU según la granularidad seleccionada (diaria, semanal o mensual).

Acceso a FBA Analytics: Para más detalles sobre cómo acceder a esta página, consulta la sección sobre cómo agregar permisos para el panel de FBA y FBA Analytics.

3. Calificación y reventa de FBA

FBA Grade and Resell es una opción inteligente para recuperar valor de tu inventario no vendible. En lugar de devolver o desechar productos, Amazon los evalúa y vuelve a publicar los artículos elegibles como usados, permitiéndote venderlos nuevamente.

• Proceso: Amazon inspecciona el estado de los artículos devueltos y los clasifica en una de cuatro condiciones: Usado-como nuevo, Usado-muy bueno, Usado-bueno y Usado-aceptable. Tú controlas el precio y el listado, igual que con tus productos nuevos.
• Inscripción: Puedes inscribirte en FBA Grade and Resell desde la configuración de productos no cumplibles. Las devoluciones que no se pueden vender como nuevas se evalúan y se asignan a una de las condiciones mencionadas.
• Costo: Se aplica una tarifa de procesamiento a los artículos que se pueden revender. Los artículos que no son aptos para la venta se moverán a tu inventario de artículos no disponibles.
• Tiempo: El proceso de clasificación y reventa suele tomar hasta dos semanas, pero podría extenderse durante las temporadas festivas.

Una vez evaluados, los artículos reciben un SKU único bajo el ASIN principal, y el precio se ajusta según tus reglas de precios, las cuales puedes modificar en cualquier momento.

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