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¿Qué es Amazon Attribution y para qué sirve?
Amazon Attribution es una herramienta gratuita que Amazon pone a disposición de sus anunciantes para algo que, hasta hace poco, era casi imposible de rastrear: medir el impacto real de campañas publicitarias externas sobre las ventas dentro de Amazon.
Cuando haces publicidad fuera de Amazon —ya sea en Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, YouTube, en tu blog, en tu newsletter, o incluso con banners en sitios de terceros— tradicionalmente te quedaba una duda: ¿cuántas de esas personas terminaron comprando tu producto en Amazon?
Aquí es donde entra en juego Amazon Attribution. Esta plataforma permite conectar los puntos entre el tráfico externo y las conversiones dentro de Amazon. Mediante etiquetas de seguimiento personalizadas (conocidas como Attribution Tags), puedes saber cuántos clics, vistas de producto, añadidos al carrito y ventas provienen directamente de tus campañas en otros canales.
Y esto es un cambio de juego, especialmente para marcas que tienen fuerte presencia en redes sociales o que manejan tráfico desde medios propios (como newsletters o blogs)
Cómo funciona Amazon Attribution
Pasos del funcionamiento:
- Generas una etiqueta personalizada (Attribution Tag) desde la plataforma de Amazon Attribution para un producto específico.
- Pegas ese enlace en tu campaña externa (anuncio en Facebook, bio de Instagram, link en email, etc.).
- El usuario hace clic en ese enlace y llega a tu ficha de producto en Amazon.
- Amazon rastrea las acciones que ese usuario realiza dentro de su plataforma durante los siguientes 14 días.
- La plataforma te muestra los datos: clics, vistas, añadidos al carrito, compras, ROAS, etc.
Este seguimiento se basa en un modelo de atribución de último clic de 14 días, es decir, si la conversión ocurre dentro de los 14 días posteriores al clic original, se le atribuye al canal que originó ese clic.
Así puedes saber si fue tu campaña de TikTok la que generó ventas, o si fue tu último email, o un blogpost con un link estratégico.
Configuración de campañas: etiquetas, canales y conversiones
Configurar Amazon Attribution es bastante sencillo, pero requiere orden y estrategia para que realmente sea útil.
✅ Paso a paso para configurar una campaña:
- Accede a Amazon Attribution desde tu cuenta de Amazon Ads (debes estar registrado como vendedor o vendor con acceso a campañas).
- Selecciona los productos que quieres promocionar.
- Elige el canal donde vas a publicar: Facebook, Instagram, email, YouTube, etc.
- Crea una nueva campaña y genera una Attribution Tag.
- Pega ese enlace en el lugar adecuado dentro de tu anuncio o contenido externo.
Cada enlace será único y rastreará específicamente las interacciones desde ese canal.
Por ejemplo:
- Puedes tener un link para una campaña en TikTok,
- otro para tu email marketing,
- otro para un banner en una web.
Así podrás ver el rendimiento individual de cada fuente de tráfico.
🎯 ¿Qué canales puedes trackear?
Prácticamente cualquier canal externo:
- Redes sociales orgánicas o pagadas (Facebook, TikTok, Instagram, Pinterest)
- Influencers o afiliados
- Email marketing
- Sitios web propios o de terceros
- Búsquedas de Google (usando enlaces UTM)
4. Qué métricas puedes medir con Amazon Attribution
Amazon Attribution te da acceso a un conjunto muy valioso de métricas, tanto de tráfico como de conversión. No se limita a clics, sino que va mucho más allá.
🔍 Métricas clave:
- Impresiones (si usas enlaces en anuncios visibles)
- Clics
- Vistas de página de producto
- Añadidos al carrito
- Compras realizadas
- Tasa de conversión
- Ingresos atribuibles
- ROAS (Retorno sobre la inversión publicitaria)
Estas métricas te permiten visualizar el embudo completo, desde que alguien ve el enlace hasta que termina comprando.
Y esto es lo que hace tan poderosa esta herramienta: te da visibilidad total del viaje del cliente fuera de Amazon.
Incluso puedes usar estos datos para justificar presupuestos, comparar rendimientos entre campañas y optimizar tus estrategias en tiempo real.
Conclusión: todo lo que debes saber para empezar hoy
Amazon Attribution no es solo una herramienta; es una ventana hacia un nuevo nivel de control sobre tus campañas. Te permite salir del “modo intuición” y entrar al “modo decisiones basadas en datos”.
Ya no se trata de lanzar anuncios y esperar lo mejor. Ahora puedes ver qué canal funciona, qué campaña convierte y dónde invertir tu dinero con más inteligencia.
Como viste en la explicación:
“Amazon Attribution… funciona más o menos así: incluyes una etiqueta, Amazon mide durante 14 días, y puedes ver si ese clic externo terminó en compra. Así de directo.”
Ese nivel de claridad hace una gran diferencia cuando quieres escalar.
Si vendes en Amazon y ya estás promocionando tus productos en otras plataformas, no hay excusa para no usarlo. Es gratis, potente y te ayuda a convertir más y mejor.
Ahora que sabes cómo funciona Amazon Attribution, úsalo a tu favor. Cada clic cuenta. Y ahora puedes contarlos todos.