Tiempo de lectura: 2 minutos.
Amazon Attribution: Más allá de Amazon Ads
Cuando pensamos en vender en Amazon, lo primero que viene a la mente son las campañas internas: Sponsored Products, Sponsored Brands, etc. Pero ¿qué pasa cuando el tráfico viene desde fuera? ¿Cómo sabes si los clics desde Pinterest, Google o Meta están generando ventas en Amazon? Aquí es donde entra Amazon Attribution, una herramienta tan potente como subestimada.
Personalmente, empecé a utilizar Amazon Attribution por una necesidad muy clara: quería saber qué tan efectivas eran mis publicaciones de Pinterest, donde suelo compartir contenido visual con enlaces a mis productos. Pinterest, al ser una plataforma con mucho potencial de tráfico a largo plazo, me parecía ideal para dirigir usuarios a Amazon. Pero sin Attribution, era imposible saber si esos clics estaban convirtiendo. Y ahí cambió todo.
¿Qué es Amazon Attribution y por qué es importante?
Amazon Attribution es una herramienta gratuita (sí, gratuita) que te permite medir el impacto de tu tráfico externo en las ventas de Amazon. Básicamente, te da los datos que antes eran invisibles: qué clics desde redes sociales, Google Ads, email marketing u otros canales terminan en compras en Amazon.
Con Attribution puedes saber, por ejemplo:
- Cuántas personas llegaron desde un anuncio en Facebook.
- Si una publicación en Pinterest generó ventas.
- Qué palabras clave de una campaña de Google Ads convierten mejor.
- Cuántas visualizaciones de producto terminan en carrito o compra.
Esto te permite tomar decisiones inteligentes: cortar lo que no funciona, escalar lo que sí, y no desperdiciar presupuesto en canales que no generan ROI.
Pero más allá de las métricas, el verdadero poder está en que Amazon te empieza a bonificar por ese tráfico externo. Ya hablaremos del Brand Referral Bonus, pero te adelanto que puedes recibir una comisión adicional de hasta el 10% por cada venta generada desde un enlace con atribución.
Cómo funciona Amazon Attribution paso a paso
A nivel técnico, Amazon Attribution funciona generando enlaces únicos con parámetros de seguimiento (como los famosos UTM de Google Analytics). Cada vez que alguien hace clic en ese enlace, Amazon lo rastrea y empieza a asociar ese clic con eventos como:
- Vistas de producto
- Añadidos al carrito
- Compras
Este es el flujo general:
- Creas una campaña de atribución desde el panel de Amazon Ads.
- Defines el canal (por ejemplo: Pinterest, Meta Ads, email, etc.).
- Seleccionas los productos que quieres trackear.
- Amazon genera un enlace único.
- Pegas ese enlace en tu contenido externo.
- ¡Listo! Empiezas a ver clics, conversiones y métricas completas.
Desde que lo implementé en mis publicaciones de Pinterest, por ejemplo, Amazon empezó a registrar cada clic, aunque la venta ocurriera días después. Y como Pinterest tiene una vida útil larga (a diferencia de Instagram o Facebook), me permite ver resultados a lo largo del tiempo. En otras palabras, Amazon Attribution no solo mide el presente, también mide el largo plazo.
¿Quién puede usarlo y qué necesitas?
Amazon Attribution no está disponible para todos. Estos son los requisitos básicos:
- Tener una cuenta de vendedor profesional en Amazon.
- Estar registrado en el programa Brand Registry (es decir, tener marca registrada).
- O ser vendor (proveedor) o autor de KDP.
En mi caso, como vendedor con marca registrada, pude acceder sin problema desde el panel de Amazon Ads. Solo tuve que activar el acceso a Amazon Attribution desde el menú “Medición y reportes”.
Además, no necesitas gastar en campañas de Amazon Ads para usarlo. Puedes generar los enlaces Attribution y usarlos en tus propios medios orgánicos, como redes sociales, blogs o campañas de email.
Crear enlaces de atribución desde cero
Aquí va el paso a paso que yo uso para crear enlaces Attribution:
- Entra a tu cuenta de Amazon Ads.
- Ve a la pestaña Medición > Amazon Attribution.
- Haz clic en Crear campaña.
- Selecciona el tipo de medio: social, buscadores, email, display…
- Añade un nombre para identificar la campaña.
- Elige el producto que quieres trackear.
- Copia el enlace generado y pégalo en tu publicación externa.
Por ejemplo, para Pinterest creo una campaña llamada “Pinterest_Q4_2025”, elijo mi producto estrella, y uso ese enlace en la URL de destino del pin. Cuando alguien hace clic, Amazon lo detecta, y si hay una compra, puedo ver exactamente de dónde vino.
Otra ventaja: puedes hacer esto para múltiples productos, múltiples canales, múltiples campañas… todo lo puedes segmentar y analizar después.
Canales compatibles de amazon attribution: de Pinterest a Meta Ads
Amazon Attribution funciona con prácticamente cualquier canal externo. Estos son los que más utilizo:
- Pinterest: Ideal para contenido evergreen. El tráfico puede durar meses. Attribution funciona perfectamente para rastrear clics que convierten incluso semanas después.
Yo lo uso principalmente con publicaciones visuales que incluyen el enlace Attribution directo al producto. - Google Ads: Con campañas de Shopping o búsqueda, puedes insertar el enlace Attribution directamente en los anuncios. Así ves cuáles palabras clave generan ventas reales, no solo clics.
- Meta Ads (Facebook/Instagram): Attribution funciona perfectamente aquí. Incluso puedes comparar resultados entre campañas orgánicas y de pago.
- Email marketing: En newsletters o correos automatizados, colocar enlaces Attribution te permite saber si tus campañas de email realmente venden o solo generan tráfico.
- Influencers y afiliados: Si trabajas con creadores de contenido, puedes generar enlaces Attribution para cada uno y ver quién genera más conversiones.
Y lo mejor: no necesitas invertir grandes cantidades. Attribution es útil incluso si haces campañas orgánicas o pruebas con bajo presupuesto.
Métricas e informes: la magia de los datos
Una vez empiezas a usar Amazon Attribution, accedes a un nuevo universo de métricas dentro de Amazon Ads. Algunas de las más importantes:
- Clics
- Impresiones (cuando aplica)
- Vistas de detalle del producto
- Añadidos al carrito
- Compras atribuidas
- Tasa de conversión
- ROAS externo (si haces campañas pagadas)
Lo que más me gusta es poder comparar canales. Por ejemplo: ver si un pin de Pinterest convierte mejor que un anuncio en Instagram. O si una palabra clave en Google Ads está drenando presupuesto sin ventas.
Esto cambia completamente la forma en que planificas tu marketing. Ya no estás a ciegas. Estás midiendo todo.
Buenas prácticas para sacarle el jugo
Después de muchas pruebas, estas son las mejores prácticas que te puedo compartir:
- Usa nombres claros y ordenados para tus campañas. Así no te pierdes en los informes.
- Crea enlaces separados por canal y por tipo de contenido. No mezcles todo en uno.
- Integra Attribution en tus calendarios de contenido y marketing. Si usas herramientas como Notion o Trello, vincula ahí los enlaces.
- No esperes resultados inmediatos. Attribution brilla más con el tiempo, especialmente en canales como Pinterest o SEO.
- Combina Attribution con Brand Referral Bonus (hablamos ahora de eso).
Y sobre todo: revisa los informes regularmente. La información está ahí, pero tú debes usarla para optimizar tus decisiones.